Skriveni rizici izaOEMRazvoj medicinskih proizvoda
Mnogi distributeri vjeruju da je lansiranje medicinskog-potrošnog proizvoda privatne robne marke jednostavno:
Pronađi tvornicu → Dodaj logotip → Uvezi → Prodaj.
U stvarnosti, većina OEM projekata propada mnogo prije nego što proizvod stigne do bolnica, ljekarni ili distributera.
- Problem nije proizvodnja.
- Problem je loše planiranje.
Nakon rada s kupcima medicinskog potrošnog materijala diljem svijeta, proizvođači često vide iste pogreške koje se ponavljaju u zavojima za rane, medicinskim trakama, zavojima, maskama i potrošnom materijalu za zube.
Razumijevanje ovih rizika prije početka proizvodnje može uštedjeti mjesece kašnjenja i tisuće dolara nepotrebnih troškova.
Pogreška 1: Biranje proizvoda prije definiranja ciljnog tržišta
Mnogi kupci počinju s proizvodom.
Uspješni kupci počinju s tržištem.
Samo-ljepljivi zavoj koji se dobro prodaje u Europi možda neće dobro funkcionirati na Bliskom istoku.
Kirurška maska namijenjena bolničkoj nabavi možda neće odgovarati maloprodajnim kanalima ljekarni.
Prije razgovora o specifikacijama, kupci bi trebali odgovoriti:
- 1.Tko je krajnji korisnik?
2. U koju zemlju će proizvod ući?
3. Je li proizvod namijenjen bolnicama, maloprodajnim ljekarnama ili e-trgovini?
4.Koji su certifikati potrebni?
Odgovori određuju gotovo svaki aspekt OEM projekta.
Pogreška 2: Zanemarivanje regulatornih zahtjeva
Medicinski potrošni materijal nije obična roba široke potrošnje.
Pakiranje, označavanje i dokumentacija često određuju hoće li pošiljka proći carinu.
Različita tržišta zahtijevaju različite načine usklađivanja.
Primjeri uključuju:
CE zahtjevi u Europi
FDA registracija za Sjedinjene Države
MFDS zahtjevi u Koreji
MHLW registracija u Japanu
Proizvod koji zadovoljava zahtjeve jednog tržišta može zahtijevati dodatnu dokumentaciju za drugo. Proizvođači s međunarodnim regulatornim iskustvom mogu pomoći kupcima da kasnije izbjegnu skupe redizajne.
Pogreška 3: Tretirajte pakiranje kao naknadnu misao
Mnogi OEM projekti u potpunosti su usredotočeni na sam proizvod.
Međutim, pakiranje izravno utječe na:
Percepcija marke
Učinkovitost dostave
Izvedba izlaganja na policama
Usklađenost s propisima
Upravljanje zalihama
Za medicinske potrošne materijale odluke o pakiranju često uključuju: Individualno sterilno pakiranje
Prikladno za: bolnice, klinike, kirurške centre
- Prednosti:
- Bolja kontrola infekcije
Lakša sljedivost
Viša percipirana vrijednost
Skupno pakiranje
Prikladno za: distributere, državne natječaje, institucionalnu nabavu
Prednosti:
- Niži trošak pakiranja
Smanjeni logistički troškovi
Brža proizvodnja
Odabir pogrešne strukture pakiranja može značajno smanjiti profitabilnost.
Pogreška 4: Fokusiranje samo na jediničnu cijenu
Najniža ponuda rijetko daje najniži ukupni trošak.
Jeftiniji dobavljač može stvoriti skrivene troškove kroz:
Nedosljedna kvaliteta
Kašnjenja isporuke
Pritužbe na proizvod
Veće stope kvarova
Regulatorni problemi
Profesionalni kupci sve više procjenjuju dobavljače na temelju ukupnog troška vlasništva (TCO), uključujući:
Konzistencija proizvoda
Stabilnost kvalitete
Dokumentacijska podrška
Pouzdanost vremena isporuke
Nakon{0}}odgovornost na prodaju
Pokretanje privatne robne marke-medicinskog potrošnog materijala nije pronalaženje najjeftinije tvornice.
Riječ je o izgradnji pouzdanog opskrbnog lanca koji može podržati dugoročan-rast.
Najuspješniji OEM projekti započinju jasnim razumijevanjem zahtjeva tržišta, regulatornih očekivanja, strategije pakiranja i standarda performansi proizvoda.
Kada se ti temelji rano uspostave, put od koncepta do komercijalnog uspjeha postaje znatno predvidljiviji.